Каждая сторона договора хочет добиться наиболее выгодных условий. Из-за санкций на контрагентов начали перекладывать дополнительные риски, и особую важность приобрел выбор применимого права. Российские компании добиваются того, чтобы контракт распространялись права нейтральных юрисдикций. Юристы говорят, что решающее влияние на исход переговоров оказывает поведение сторон. Для этого можно использовать разные тактики, например изначально предлагать заведомо неприемлемые для контрагента условия и постепенно идти на уступки.
Переговоры перед заключением договора играют важную роль в бизнесе. Проводить их необязательно, но часто это необходимо, например если проект договора не устраивает потенциального контрагента, но отказываться от сотрудничества не хочется.
<...>
Ключевой аспект ведения переговоров — это добросовестность. Будущие контрагенты могут не придавать ему значения, думая, что раз договора еще нет, то они ничего не должны своим оппонентам. Тем не менее, сторона, рассчитывая на дальнейшее сотрудничество, тратит время на переговоры, несет расходы и теряет возможность заключать договоры с другими лицами. По этой причине законодатель защищает добросовестных контрагентов — в 2015 году в ГК появилась ст. 434.1. В ней описаны самые важные правила ведения переговоров: например, нельзя вступать в них без намерения достичь соглашения.
<...>
На практике непросто обосновать недобросовестность, поскольку стандарт доказывания достаточно высокий. Необходимо доказать, что ответчик изначально не имел намерения заключать договор либо утратил его впоследствии, но не сообщил об этом своему контрагенту и продолжал создавать видимость намерения заключить договор именно с ним. Пока не доказано обратное, добросовестность ответчика презюмируется. Это демонстрирует и сложившаяся судебная практика.
Алексей Костоваров
<...>
.png){kind=avatar}
